Con un po’ di pratica puoi occuparti tu stesso di questi calcoli, d’altronde non esiste nessuno che conosce la tua proprietà meglio di te.
Una soluzione efficace per massimizzare il rendimento della tua struttura e non fare errori nel calcolare lo Yield Management per hotel non si limita a considerare solo le stanze vendute, ma anche i diversi pacchetti con servizi extra, come la ristorazione o l’intrattenimento. Oltre a questi, considera anche altri fattori collaterali come i segmenti di clientela ai quali una struttura si rivolge, dunque il tipo di ospiti che ti fanno visita di solito (business, turismo, ecc). In questo articolo, sotto la voce “come si implementa una strategia di Revenue Management o Yield management” troverai questi e altri fattori da considerare.
L’idea è quella di creare, in seguito a un’analisi, dei prodotti basati sull’inclinazione a spendere del cliente.
Come anticipato, lo Yield Management degli hotel si calcola confrontando il ricavo raggiunto dalle stanze vendute con il massimo ricavo raggiungibile. Ciò permette di massimizzare il profitto derivante dall’inventario delle stanze disponibili per una determinata struttura alberghiera.
In generale, grazie allo Yield Manager, tu potrai:
- Valutare il comportamento di clienti futuri
- Identificare una strategia efficace in base a tariffe, tipo di clientela e stagionalità
- Aggiornare istantaneamente i cambi sui diversi canali di distribuzione
In poche parole, considerando il numero di stanze del tuo hotel e i diversi tipi di clientela che ricevi, potrai scegliere la giusta strategia per poter vendere le diverse stanze, al cliente giusto, al prezzo giusto e nel periodo giusto.
Amenitiz PriceAdvisor è una delle soluzioni che offre Amenitiz. Semplice da usare, ti permette di impostare in modo efficiente il prezzo giusto per l’ospite giusto al momento giusto con largo anticipo o all’ultimo momento. Ti dà un suggerimento basato sui dati storici, che gli permette di fare una previsione della domanda degli ospiti in un dato momento.
Puoi scegliere in autonomia se seguire il suggerimento o meno per non farti scappare mai il prezzo giusto!
Un corretto Yield Management tiene inoltre in conto i costi dei diversi canali utilizzati per promuovere le stanze del tuo hotel, in modo da poter calcolare il rendimento anche in base ai diversi canali. Per farlo, Amenitiz offre un software tutto-in-uno che include i diversi strumenti di cui ogni albergatore ha bisogno, dal Channel Manager a metodi di pagamento sicuri.
