Pubblicità sui Metamotori: 6 consigli strategici per campagne di successo

27 Ott 2022
Pubblicità sui Metamotori: 6 consigli strategici per campagne di successo

Se vuoi pagare meno commissioni alle OTA e migliorare i profitti, l’unica soluzione è aumentare il numero di prenotazioni dirette, mettendo il Sito Ufficiale al centro della tua strategia distributiva.

In questa strategia, i Metamotori giocano un ruolo fondamentale e unico.

I Metamotori (o Metasearch) sono i siti di comparazione prezzi (Google Hotel Ads, Tripadvisor, Trivago, Kayak, Skyscanner…), dove le OTA e il Sito Ufficiale delle strutture mostrano le tariffe per mezzo di un annuncio pubblicitario. Nel caso del Sito Ufficiale, questo annuncio rimanda direttamente al sistema di prenotazione. 

Per questo motivo i Metasearch sono un canale di vendita cruciale nell’ecosistema delle prenotazioni dirette, ma solo se li sfrutti in modo strategico. 

Ecco 6 consigli per aiutarti a definire strategie efficaci e redditizie per le tue campagne pubblicitarie sui Metamotori.

1) Ottimizza il percorso di prenotazione nel tuo Booking Engine

Prima di lanciare una campagna sui metasearch, assicurati che il tuo booking engine offra un’esperienza di prenotazione fluida e intuitiva.

L’interfaccia di prenotazione, infatti, è la pagina che il viaggiatore vedrà dopo aver cliccato sull’annuncio, è quindi essenziale che sia ottimizzata per facilitare al massimo l’acquisto, sia da mobile che da desktop.

2) Presidia tutti i Metasearch

Google Hotel Ads, Tripadvisor, Trivago, Kayak, Skyscanner, Wego: il tuo prossimo cliente può cercarti su una qualunque di questi Metamotori, quindi non limitarti a presidiarne solo uno o due.

Ricorda: più Metasearch mostrano il tuo annuncio, più ampia sarà la visibilità del tuo Sito Ufficiale e più alte le probabilità di ottenere nuove prenotazioni dirette.

Ti preoccupa il budget? No panic: se hai a disposizione risorse limitate, è possibile distribuire il budget solo sui tuoi mercati target oppure solo in specifici giorni/orari.

Vuoi sapere quale sarebbe il budget consigliato per la tua Struttura?  Contattaci per una Consulenza Gratuita!

3) Proponi offerte e prezzi interessanti

Nel caso delle campagne sui Metasearch, la strategia della parità tariffaria (parity rate) non è sempre la migliore per due motivi:

• tieni a mente che la maggior parte dei clienti si rivolge ai siti di comparazione prezzi per trovare l’offerta migliore
• la maggior parte dei Metamotori offre maggiore visibilità al distributore più economico.

Ciò premesso, ti suggeriamo di proporre una tariffa competitiva sui Metamotori per aumentare la visibilità del tuo Sito Ufficiale e, di conseguenza, le sue opportunità di conversione.

4) Calibra la strategia in base al Metasearch

Non tutti i Metasearch funzionano allo stesso modo e non tutti si rivolgono alla stessa tipologia di utenti. Per questo definire un unico approccio per tutti i siti di comparazione prezzi può essere controproducente.

Ad esempio, Trivago è un canale preso d’assalto dai viaggiatori italiani, ma di solito la mole di clic da questo metamotore non corrisponde a una quantità soddisfacente di prenotazioni.

Quindi un bid basso su Trivago-Italia può garantirti una percentuale significativa di impression senza spendere metà del tuo budget.

Allo stesso tempo, Trivago funziona molto bene per il pubblico di lingua tedesca, perciò ti consigliamo di incrementare la visibilità su questi mercati all’interno di questo Metamotore.

Se applicassi la stessa strategia di offerta e mercati su Google Hotel Ads, probabilmente il rendimento della campagna pubblicitaria sarebbe diverso.

Su Google, infatti, c’è la più alta concentrazione di inserzionisti (OTA e portali b2b): un bid troppo cauto potrebbe escludere il tuo Sito Ufficale dalle posizioni più alte e visibili, e farti raccogliere una quota di visualizzazioni troppo ristretta per sperare di convertire pochi clic in prenotazioni dirette.

In questo senso, come spiegato più sopra, la strategia di bidding management va calibrata in base al Metasearch. Per implementare l’approccio migliore sono necessari tempo, esperienza e conoscenze tecniche.

Non hai tempo né conoscenza? Affidati ai nostri esperti: ti guideranno loro nello studio e nell’applicazione della strategia migliore per te

5) Perfeziona le tue schede sui Metamotori

Prima di avviare la tua campagna pubblicitaria sui Metamotori, assicurati che la scheda della tua struttura ricettiva sia impeccabile (o il più impeccabile possibile!).

Verifica ed eventualmente aggiorna le informazioni, sia quelle basic (nome, indirizzo, telefono, sito web) che quelle secondarie (descrizione, i servizi ecc.).

Fai particolare attenzione al nome della scheda: capita, infatti, che la stessa struttura ricettiva abbia nomi diversi sui vari siti di comparazione prezzi. Ma fai attenzione: questa differenza nel nome può confondere i viaggiatori e farli dubitare che si tratti dello stesso hotel, e di conseguenza dirottarli verso altre soluzioni.

Quindi fatti un giro sui metamotori e assicurati che le tue schede rispondano ai criteri di accuratezza, attualità, coerenza, precisione.

6) Utilizza una piattaforma centralizzata

Per cogliere al meglio tutte le opportunità offerte dai Metasearch, abbiamo già detto come sia strategico essere presenti con i propri annunci pubblicitari su tutti i canali possibili. 

Ogni Metamotore ha le sue regole di attivazione degli annunci, di collegamento con il tuo booking engine e ha la sua interfaccia di gestione.

Quindi, in teoria, dovresti contattare ogni singolo Metasearch per capire come connetterlo al tuo sistema di prenotazione e dovresti passare da un’interfaccia all’altra per gestire le tue campagne pubblicitarie sui vari canali.

In pratica, però, nessuno ha tempo da perdere.

La soluzione è dotarsi di una piattaforma centralizzata che ti consenta di gestire tutti i Metasearch da un’unica interfaccia web.

Parliamo della comodità di avere una sola piattaforma dove, con un unico accesso, puoi:

• stabilire la connessione fra il tuo booking engine e tutti i Metamotori
• gestire le campagne pubblicitarie su tutti i Metasearch.
• monitorare i risultati dei tuoi investimenti in tempo reale.

Inoltre, per massimizzare i risultati di queste campagne occorre un lavoro costante di ottimizzazione del bid e un’analisi meticolosa delle performance. E’ necessario dedicare tempo ed energie costanti, nonché avere competenze di bid management che solo un esperto del settore può garantire.

Per tutte queste ragioni, Nozio ti può affiancare fornendoti un servizio professionale nell’analisi, gestione e monitoraggio delle tue campagne sui Metasearch, unitamente a una piattaforma per il monitoraggio delle performance in tempo reale e dandoti il supporto dei nostri esperti.

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Conclusioni

I viaggiatori che ti cercano sui Metamotori sono già interessati al tuo hotel e sono quindi molto propensi a prenotare dal tuo Sito Ufficiale. Ecco perché la visibilità sui Metasearch è essenziale per aumentare la quota di vendite dirette nel fatturato e, di conseguenza, i profitti della tua struttura.

Puoi combinare campagne pubblicitarie su più Metamotori, a seconda dei tuoi obiettivi e del tuo target.

Per sapere qual è la soluzione migliore per te, contatta il nostro team: ascolteremo il tuo progetto, le tue esigenze e ti aiuteremo a implementare la strategia Metasearch più efficace per massimizzare le prenotazioni dirette.

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