Ogni struttura alberghiera, crescendo, ha bisogno di trovare modi sempre nuovi per aumentare i propri ricavi. Infatti più cresce, più aumenta i costi da sostenere.
Per evitare che l’aumento dei costi possa ridurre i ricavi di vendita è importante incrementare la redditività del tuo albergo in modo costante. Ma come?
Indice dei contenuti
Come incrementare i ricavi della tua struttura alberghiera?
Sebbene l’obiettivo sia chiaro: aumentare le prenotazioni, non esiste una sola risposta a questa domanda. Di strategie ve ne sono diverse, si tratta solo di provarle per scoprire cosa possa funzionare meglio per te e per il tuo business.
Per questo noi di Amenitiz abbiamo preparato una lista di idee solo per te. Continua a leggere e scopri i nostri cinque consigli per rafforzare la redditività del tuo albergo!
1) Ottimizza i costi fissi
Aumentare la redditività del proprio Hotel non è sempre facile, soprattutto perché la struttura sostiene costi fissi e variabili in costante crescita che con il tempo possono ridurre i ricavi di vendita.
Ma esiste un metodo efficace per comprimere i costi?
Sebbene può essere complesso mantenere i costi variabili controllati, poiché non sempre prevedibili, per poter aumentare la redditività del tuo hotel è importante mantenere sotto controllo il margine e questo richiede un lavoro costante di ottimizzazione dei costi fissi.
Prima di tagliare i costi però, assicurati di implementare una strategia di total revenue che tenga in considerazione ogni singolo servizio del tuo albergo come una possibile fonte di ricavi. In questo modo potrai prendere decisioni ponderate e fare scelte strategiche su dove investire e dove, in alcuni casi, conviene invece apportare dei tagli.
2) Fai pubblicità al tuo hotel
Il primo consiglio � sicuramente quello di promuovere la tua struttura ricettiva. Come potrai aumentare le tue prenotazioni se i viaggiatori non ti conoscono o non sanno come trovarti?
La pubblicità � un ottimo mezzo per aumentare i tuoi ricavi di vendita, ma soprattutto per attirare nuovi clienti e costruire un legame con loro.
Ma per poter incrementare i ricavi bisogna prima investire. Scegli la giusta strategia di marketing per il tuo hotel ed incrementa la tua presenza online, ad esempio, rinnovando il tuo sito web, sfruttando di più i social network o utilizzando gli strumenti su google.
Ad esempio, mai pensato di usare Google 360 tour per offrire ai potenziali clienti una visita virtuale del tuo Hotel?
3) Valorizza i servizi già presenti in hotel
Conosci i tuoi ospiti e impara ad anticipare le loro esigenze. Conoscere la tua clientela ti aiuterà sin dal momento della vendita, per costruire offerte ritagliate su misura per ognuno di loro.
In più, avendo le idee chiare non solo sul tipo di clientela che si interessa al tuo albergo, ma anche sul target market che vuoi attirare alla tua struttura, potrai impegnarti a valorizzare i servizi già presenti in hotel.
Ad esempio, il tuo albergo � centro di ritrovo per molti lavoratori che utilizzano la tua struttura per lo smart working? In questo caso potrebbe essere interessante valorizzare di più le sale meeting, magari aggiungerne qualcuna e promuoverle sulla tua pagina web.
4) Proponi nuovi servizi extra
Attraverso attività di up-selling e cross-selling, potrai promuovere e aumentare la vendita di nuovi servizi aggiuntivi! Così facendo, soddisferai le esigenze dei tuoi ospiti e allo stesso tempo aumenterai il fatturato.
Per conquistare i tuoi clienti, offri loro esperienze e servizi unici:
- Offerte esclusive per eventi speciali, magari per un itinerario gastronomico o un week end romantico?
- Spa e pacchetti benessere
- Upgrade della camera
- Tour e servizi aggiuntivi per il tempo libero
- Prodotti enogastronomici locali
- Servizi di trasporto alternativi
Perché noi di Amenitiz all’ambiente ci teniamo, perché non offrire servizi di trasporto alternativi che possano rispettare l’ambiente e allo stesso tempo offrire ai tuoi ospiti un’esperienza indimenticabile? Clicca per visualizzare la nostra strategia per salvaguardare l’ambiente, rispettare la biodiversità e le popolazioni locali. Mettiti in contatto con uno dei nostri esperti che ti aiuteranno a scegliere le migliori opzioni per la tua proprietà!
5) Valorizza il territorio e l’ambiente
Ogni struttura sorge in un territorio con caratteristiche e particolarità uniche. Perché non trarne beneficio fomentando l’utilizzo di prodotti tipici della zona nel tuo albergo e promuovendo ai tuoi clienti la partecipazione a eventi socio-culturali che si svolgono nella tua località?
In questo modo valorizzerai la tua struttura e, allo stesso tempo, implementerai una buona pratica per la transizione ecologica.
Vuoi essere un buon albergatore, implicato nella transizione ecologica del settore hospitality? Per scoprire altre pratiche da implementare nel tuo albergo, non perderti il nostro articolo Turismo sostenibile: Cos’� e perché � così importante!
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